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    《牛仔裤定价199元和209元效果差在哪里》

    时间2013-10-25 09:35 来源:乐库优

    《牛仔裤定价199元和209元效果差在哪里》简介:

    我知道定价199元和200元对消费者心理感觉是不一样,那么定价当超过某一价格数额,或209元、或309元给人感觉有何不同呢?

     
     
    简单来说,209比199贵的10元,在消费者眼里,要明显大于199比189贵的十元。
     
    那为什么还有209的定价呢,因为有些产品比如牛仔裤,200内基本就是低档的价格带,一条199低档中挺高价的牛仔裤,和一条中低档挺低价209的牛仔裤,通常后者更吸引客户眼球。
     
    比如:女朋友经常拿着Pad凑到我跟前:”honey,你看这件衣服多好看啊,才一百多块“
    一般这衣服不是188¥就是199¥ ……
     
    这要归类与消费者心理,属于4P里面的价格战略这一方面。
    Kotler在他的一本书里提及过这个问题。一般大家是这么认为的:把300多一些价位的商品稍微降价为299的时候,消费者会把商品归类于200价位的。这是由于消费者在看到价格时第一反应不是将299这个数字四舍五入,一般地情况下而是我们会有"从左到右"地看数字的倾向。属于条件反射的心理现象,所以心理上即使只是几块钱却会感觉到价格的落差很大。
    (弊端)另一方面,以"9"这样的端数显示的价格,会给消费者打折或者促销活动的映像,所以如果想消费者提升该商品的所属企业的整体价格印象,应该要避免以端数为价格营销的这类战术。
    ( 根据一项调查,应该是美国的一项调查结果。把原先价格为34刀的衣服定价为39刀之后,实际的需要比原先高出三分之一,但从34刀变成44刀之后,顾客的需求却基本不变。)